差點被可口可樂收購,這位“農民”靠賣果汁身價超過100億

  文/清如

  【人物名片】朱新禮,匯源集團創始人。

  從農民到創業者,朱新禮勇于創新,堅韌前行,帶領匯源集團一路披荊斬棘,成為家喻戶曉的“果汁大王”。

  辭掉公職創業

  朱新禮是農民出身,曾經擔任山東省沂源縣外經委副主任。常年在基層工作的他心系農村發展,并且非常關注“三農”問題。

  上個世紀80年代后期,“要致富,種果樹”一度成為沂蒙山區的發展之路。但是由于交通、信息、加工業滯后,果農“豐產不豐收”現象嚴重。

  1992年,鄧小平南巡講話,掀開了商品經濟的大潮。朱新禮深受觸動,毅然扔掉“鐵飯碗”,決心為廣大果農闖出一條致富之路。

  “我當時接手的是一個負債千萬元、停產多年、已經倒閉的縣辦水果罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有,去銀行貸款更是困難,因為人家看不起你,不信任你。”

  但是朱新禮并沒有被困難打倒,他深思熟慮,決定“用補償貿易的方法,買外國人的設備,加工產品賣給外國人,去掙外國人的錢。”

  當第一批濃縮果汁生產出來時,朱新禮帶著樣品、背著煎餅,只身前往德國參加食品展。憑借優質的產品和真誠的態度,他終于打動了瑞士的一家貿易公司。

  朱新禮成功拿下了價值500萬美元的訂單,賺到第一桶金。此后,匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。

  北上開拓市場

  初戰告捷,朱新禮并沒有就此止步,他決定揮師北上,開拓市場。“風險肯定有,但怕風險,一輩子也成不了大事。”

  他帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營扎寨。這個期間,他們夜間是車間工人,白天是營銷人員,幾輛老掉牙的破舊面包車,跑遍了北京的大街小巷。

  “雖然困難重重,我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇,堅信我的產品。”

  不到三年時間,朱新禮就在北京站穩了腳跟。除了順義的基地外,還先后在北京懷柔等地建立了純凈水廠、康樂紙箱廠。

  1996年,朱新禮斥資7000萬拿下1997年央視新聞聯播5秒標版廣告權,而當時匯源全年的總收入都還不夠7000萬。

  這支“天價”廣告讓“喝匯源果汁,走健康之路”的廣告語家喻戶曉,大大提升了匯源在全國的知名度。

  此后,匯源一路高歌猛進。2007年2月,匯源果汁成功登陸香港聯交所,籌集資金24億港元,創造了當年港交所最大規模的IPO。

  2008年,可口可樂宣布以179.2億港元收購匯源,引發熱議。不過這樁交易最終未能獲得商務部批準。

  雖然和可口可樂“聯姻”失敗,但是朱新禮依然沒有放棄創業夢。

  讓匯源“年輕化”

  隨著90后、00后消費群體的崛起,傳統行業面臨挑戰,朱新禮結合新的消費者需求,實施“年輕化”戰略。

  2016年4月,匯源競標Papi醬的貼片廣告失敗。但朱新禮沒有就此打住,而是迅速在官方微博發布了一組“很遺憾”圖片,讓公司四大事業部領導出鏡,吐露錯過Papi醬的遺憾心聲。

  第二天,他再次在微博上發布類似的組圖,配上“沒什么大不了,堅持與初心最重要”等文案,微博轉發量過萬。這一波借勢營銷令業界對匯源果汁刮目相看。

  2017年,經過深入的市場調研,朱新禮陸續推出了常溫NFC果汁鮮果原汁、包裝升級的夢幻蓋利樂鉆100%果汁,還有高顏值果汁飲料òU新柑等多款產品。

  “企業通過滿足消費者個性化、品質化等方面的飲用需求,培育消費者的飲用習慣,將是尋求新利潤增長點及長遠發展的重要途徑。”匯源市場部負責人說。

  通過營銷創新和產品創新,匯源的市場業績不斷回暖。匯源2016年報顯示,匯源果汁2016年實現營業收入57.4億元,同比增長7.6%。

  而尼爾森報告顯示,按銷量計算,匯源果汁連續十年保持市場份額第一,朱新禮是當之無愧的“果汁大王”。

  來源:南財專訪

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